经济型不等于低品质

　　经济型产品最早在用户心目中的印象或许可以用低价位来直接代替。当年的IBM刚刚把庞大的计算机变成了PC以后，并没有马上就得到每个人的青睐，倒是其后的DELL等企业把PC推向一个更宽广的领域。对于示波器或者测试测量仪器这个行业来说也有近似之处，在HP等厂商统治了模拟示波器时代以后，Tektronix首先推出了更廉价的示波器，这可以说就是经济型示波器产品市场的开始。

　　“而我们的出现，进一步丰富了经济型示波器的定义。” RIGOL的副总经理李维森表示，“随着产业革新的变化和用户需求的变化，人们对于经济型示波器的定义也随着更多参与者的进入有所不同。现在的经济型示波器和以往相比功能更强，而且随着我们的研发不断推进，示波器支持的应用也愈发丰富。在新的用户需求环境下，我们也在做一个引导用户接受这种新型示波器的工作。”

　　实际上，在RIGOL的经济型示波器产品概念中，也包含了很多行业中高端示波器具有的“习性”。例如RIGOL新推出的DS1000系列，就具有斜率触发、交替触发、上升/下降沿同时触发等多种触发模式；可调节的触发灵敏度等等。到2006年，RIGOL研发中心拥有了数字示波器的外置编程装置和视频触发装置两项专利，另外还有10多项专利正在申请过程中。李维森表示：“我们的这些技术开发项目为企业的后续发展储备了能量。”

　　同时，在工业设计和用户界面开发上，RIGOL的研发工程师也花费了大量心思。在和李维森交流的过程中，他谈到的一个细节让我们印象很深：“我们把屏幕上的菜单和按钮都加了表现立体效果的阴影，这样更加能够让用户感觉到产品的细腻程度。”

　　既是OEM，也是ODM

　　我们在参观RIGOL生产基地过程中得到的一个关键数字，体现出其在量产和产品供应方面的专业化程度：三天，这是从客户定单下达到产品供货所用的全部时间。据了解，RIGOL公司的生产工厂于2005年1月正式投入使用，厂房面积4000余平米，由3个生产车间和一个库房组成。目前，工厂已经达到单班年产数字存储示波器7万台、探头年产20万个的生产能力，随着工厂的不断发展，其产能还在不断提高。

　　同时，除自主品牌产品之外，RIGOL也在为一些行业领先的国际示波器厂商提供设计代工服务。李维森告诉我们：“我们目前与国际著名的示波器厂商也在开展深层的合作，他们公司某一产品系列的硬件平台和界面功能设计工作全部由我们的研发团队完成，并将这款产品作为该公司完整的测试设备链条中的一环。”对此我们不禁想到：这种为国际领先测试测量设备厂商提供设计代工服务的业务模式，其实也从另一个角度证明了RIGOL在示波器产品方面的专业化水平。

　　海外市场是国内市场的五倍

　　如果从市场收入角度来看，RIGOL早已经不是纯粹意义上的本土设备提供商，而且公司在海外市场获得的销售收入已经超过了国内市场。目前，RIGOL在国内市场主要通过直接销售的模式，客户来自生产制造企业、高校教育应用、研究院所和军工国防等领域。而实际上，公司增长速度更快的部分是海外市场。

　　在回答“公司是否也有相应的海外市场拓展计划？”这一问题时，李维森表示：“我们不是有计划，而是很早就开始了海外市场的拓展，实际上从2003年我们就已经有海外经销商，到现在我们的海外销售额已经超过了公司总销售额的50%。目前我们的海外市场主要集中在中国周边的一些地区，同时我们也将会进一步向欧美市场拓展。根据我们的估算，公司在海外市场的销售空间应该是国内市场的五倍。”

　　未来的产品蓝图

　　根据我们的了解得知，RIGOL 2006年“1个亿”的产品销售目标并不只是依靠示波器产品来实现。公司在继续保持示波器产品开发的基础之上，今年下半年也将向市场推出新的信号源与数字万用表产品，并且致力于为国内外用户提供这三部分产品完整组合的测试解决方案。前面我们曾经提到期待着看到RIGOL能够拥有更多“第一”，希望我们能很快看到该公司也成为“国内第一个基于示波器的整体测试解决方案提供商”。